آژانس دیجیتال مارکتینگ آرین
هک رشد
هکر رشد کسی است که از استراتژی‌های خلاقانه و کم هزینه برای کمک به کسب و کارها در جذب و حفظ مشتری استفاده می‌کند. گاهی اوقات به هکرهای رشد بازاریاب رشد نیز گفته می‌شود اما هکرهای رشد صرفاً بازاریاب نیستند.
اگر به دست آوردن مشتریان جدید (و حفظ مشتریان موجود) برای کسب و کار شما مهم است، باید هک رشد را جدی بگیرید.
تمام کارآفرینان، بنیان گذاران، رهبران رشد یا هر کسی است که در تلاش برای ایجاد یک شرکت نوپا یا استارتاپ است، نیاز دارد که با بازاریابی رشد آشنایی پیدا کند.
خب هک رشد چیست؟
هک رشد اصطلاحی برای استراتژی‌هایی است که صرفاً بر رشد متمرکز هستند.
این روش معمولاً در رابطه با استارتاپ‌های مرحله اولیه که در یک زمان کوتاه با بودجه های کوچک به رشد گسترده احتیاج دارند، استفاده می‌شود.
هدف از استراتژی‌های هک رشد، به طور کلی کسب هرچه بیشتر کاربران یا مشتریان است در حالی که کمترین هزینه را می‌کنید. اصطلاح “هک رشد” توسط شان الیس، بنیانگذار و مدیر عامل شرکت GrowthHackers، در سال 2010 ابداع شد.
هکرهای رشد تمایل به وسواس، کنجکاوی و تحلیل داده‌ها دارند:
- هکرهای رشد فقط بر استراتژی‌های مربوط به رشد تجارت تمرکز دارند.
- آنها استراتژی‌های خلاقانه رشد را ترسیم ، اولویت بندی و آزمایش می‌کنند.
- هکر رشد مدام تجزیه و تحلیل و آزمایش می‌کنند تا ببینند چه چیزی مفید است.
هکر رشد می‌داند چگونه اولویت‌های رشد شرکت را تعیین کند، کانال‌های اصلی برای جذب مشتری را شناسایی کند، موفقیت را بسنجد و مقیاس رشد را تحلیل کند.
آژانس دیجیتال مارکتینگ آرین
هک رشد چگونه کار می‌کند؟
خب، هک رشد چگونه کار می‌کند؟ برای هر شرکت، این موضوع در مورد کشف راهی برای رشد و جستجوی راه‌هایی برای تحقق این هدف است.
بسیاری از استارتاپ‌ها از “قیف دزدان دریایی” Dave McClure به عنوان یک استراتژی برای رشد استفاده می‌کنند.
قیف دزدان دریایی AARRR در هک رشد
اسب acquisition
فعال سازی activation
نگهداری retention
ارجاع referral
درآمد revenue
برخی دیگر شامل افزایش آگاهی به عنوان بخشی کلیدی از هک رشد است. در هر صورت، هدف این است که بازدیدکنندگان را جلب کنید، بازدیدکنندگان را به کاربر تبدیل کرده و آنها را به عنوان مشتریانی راضی نگه دارید.
آژانس دیجیتال مارکتینگ آرین
هک رشد را چگونه آغاز کنیم؟
اول از همه، محصول خود را بسازید و آزمایش کنید تا مطمئن شوید مردم آن را می‌خواهند و مایل به پرداخت هزینه هستند. یعنی به اصطلاح Market fit شده باشید این مساله به شما کمک می‌کند داده های بیشتری جمع آوری کنید و پرسونای دقیق‌تری از مشتریانتان داشته باشید تا بتوانید بر این اساس تاکتیک‌های بازاریابی رشد را درست‌تر اجرا کنید.
محصولات خود را در فواصل منظم به روز کنید و به دریافت بازخورد از مشتری ادامه دهید تا همیشه بدانید که در مسیر درستی هستید یا نه.
در لحظه، برای تقویت رشد مداوم، محصول خود را به بازار عرضه کنید و نتایج آن را پیگیری کنید.
تست A / B و سایر تکنیک‌های بهینه سازی تبدیل برای هک رشد موثر بسیار مهم است.
آژانس دیجیتال مارکتینگ آرین
استراتژی‌های هک رشد
بیشترین استراتژی‌های هک رشد در سه زمینه اصلی قرار دارند
بازاریابی محتوا
بازاریابی محصول
تبلیغات
باتوجه به استراتژی بالا، بازاریابی محتوا می‌تواند روشی کم هزینه برای آگاهی و جذب مشتری و کاربر برای محصول شما باشد.
معمولا بازاریابی محتوا شامل موارد زیر است:
- راه اندازی یک وبلاگ و ایجاد محتوای با ارزش و قابل به اشتراک گذاری
- وبلاگ نویسی مهمان
- ایجاد محتوای رسانه‌های اجتماعی
- نوشتن کتاب‌های الکترونیکی و مقالات سفید
- پادکست
- اجرای وبینارها
- اجرای مسابقات
- بررسی محصول شما توسط وبلاگ نویسان
- پیوستن به انجمن‌ها، گروه‌ها و زیرمجموعه‌های مربوطه
- اینفلوئنسر مارکتینگ
- استفاده از ایمیل مارکتینگ برای ایجاد ارتباط قوی‌تر با کاربران
- بهبود رتبه محتوا با سئو
- ثبت نام در بازارها و سایت‌های مربوطه
همچنین بازاریابی محصول شامل تکنیک‌هایی برای جذابیت بیشتر محصول شما و ایجاد جایگاه برای کاربران است.
بعنوان مثال:
استفاده از پلتفرم‌های ثبت نام و دعوت از مشتریان برای از دست ندادن آنها
اسستفاده از فرآیندهای گرافیکی و جذاب برای لذت بخش کردن فرآیندها و دادن جایزه
تعیین جوایزی برای هر ارجاع به سایت که هم برای ارجاع دهنده جذاب باشد هم کاربر جدید
افیلیت مارکتینگ برای کسانی که از تاکتیک‌های رشد بازاریابی محتوا استفاده خواهد کرد
هکرهای رشد همچنین می‌توانند از تبلیغات اجتماعی و تبلیغات کلیکی (PPC) برای ارتقا تجارت خود استفاده کنند.
آژانس دیجیتال مارکتینگ آرین
آژانس دیجیتال مارکتینگ آرین تمام خدمات هک رشد را در سیستم خود دارد.
می‌توانید از طریق منوی سایت ما تمام خدمات افزایش فروش، اهرم‌ها و ابزارهای ما را پیدا کنید.
