در دنیای دیجیتال امروز، بازاریابی اینفلوئنسری به یکی از مؤثر ترین روش ها برای رسیدن به مخاطبان هدف تبدیل شده است. این رویکرد نوین، که از قدرت تأثیر گذاری افراد مشهور در شبکه های اجتماعی بهره می برد، فرصت های بی شماری برای برند ها ایجاد کرده تا با مخاطبان خود ارتباط عمیق تری برقرار کنند.
اینفلوئنسر ها، با داشتن دنبال کنندگان وفادار و تعامل بالا، می توانند پیام های برند را به شکلی صادقانه و قابل اعتماد به جامعه ی خود منتقل کنند. در این مقاله، ما به بررسی اینفلوئنسر مارکتینگ و نحوه ی استفاده ی مؤثر از آن برای دستیابی به اهداف بازاریابی می پردازیم.
همراه دیجیتال مارکتینگ آرین باشید تا بیشتر با اینفلوئنسر ها و فضای کاری ها آن ها آشنا شویم.
اینفلوئنسر کیست؟
اینفلوئنسر ها افرادی هستند که در شبکه های اجتماعی حضوری فعال دارند و توانایی تأثیر گذاری بر رفتار و تصمیمات مخاطبان خود را دارند. آن ها می توانند به دلیل دانش، تخصص، شهرت یا روابطی که با دنبال کنندگان خود برقرار می کنند، بر تصمیمات خرید آن ها تأثیر بگذارند.
اینفلوئنسر ها معمولاً در حوزه ای خاص تخصص دارند و محتوایی که تولید می کنند بر اساس علایق و دانش آن ها شکل می گیرد. آن ها با استفاده از این تخصص و خلاقیت خود، مخاطبان را جذب می کنند و به آن ها اعتماد می بخشند.
این اعتماد باعث می شود که مخاطبان به توصیه ها و نظرات اینفلوئنسر ها اعتماد کنند و در نتیجه، اینگونه می شود که برند ها از اینفلوئنسر ها برای تبلیغ محصولات و خدمات خود استفاده می کنند.
در نهایت، اینفلوئنسر ها نقش مهمی در بازاریابی دیجیتال امروزی دارند. آن ها می توانند به برند ها کمک کنند تا به طور مؤثر تری با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنند و محصولات یا خدمات خود را به شیوه ای جذاب و معتبر معرفی کنند. اینفلوئنسر مارکتینگ به عنوان یک استراتژی بازاریابی، به سرعت در حال رشد است و اهمیت آن در دنیای بازاریابی دیجیتال روز به روز بیشتر می شود.
تاریخچه اینفلوئنسر مارکتینگ
داستان اینفلوئنسر مارکتینگ به اوایل دهه 1920 میلادی بازمی گردد، زمانی که برند ها و بازاریاب ها شروع به استفاده از قدرت نفوذ افراد مشهور برای رشد کسب و کار خود و افزایش فروش کردند.
در آن زمان، اینفلوئنسر ها عمدتاً ستارگان سینما و ورزشکاران بودند که تأثیر زیادی بر روی عموم مردم داشتند و می توانستند محصولات را به شکل مؤثری تبلیغ کنند.
با ظهور اینترنت و رسانه های اجتماعی، شهرت و نفوذ دیگر مختص افراد مشهور نبود و افراد عادی نیز توانستند در چشم عموم جایگاهی برای خود پیدا کنند. این تغییر باعث شد که افرادی که در زمینه های خاصی متخصص بودند، به اینفلوئنسر هایی تبدیل شوند که می توانند بر رفتار ها و نظرات دنبال کنندگان خود تأثیر بگذارند.
اینفلوئنسر مارکتینگ به عنوان یک روش ترکیبی از بازاریابی قدیمی و جدید مطرح شد. در این روش، برند ها از محبوبیت و نفوذ کلام اینفلوئنسر ها بر مخاطبان و دنبال کنندگان برای شناخته شدن بیشتر استفاده می کنند.
این روش بازاریابی از قدرت بازاریابی دهان به دهان برای اثر بخشی بیشتر استفاده می کند و با بازاریابی شبکه های اجتماعی و بازاریابی محتوا ارتباط تنگاتنگی دارد.
امروزه، با پیشرفت تکنولوژی و گسترش شبکه های اجتماعی، اینفلوئنسر مارکتینگ به یکی از مهم ترین ابزار های بازاریابی دیجیتال تبدیل شده است. اینفلوئنسر ها به عنوان رهبران فکری و منابع قابل اعتماد در نظر گرفته می شوند که می توانند روی تصمیم خرید مخاطبان خود اثر بگذارند و به توسعه برند کمک کنند.
انواع اینفلوئنسر ها بر اساس تعداد دنبال کننده
انواع اینفلوئنسر ها در دنیای بازاریابی دیجیتال بر اساس تعداد دنبال کنندگان و میزان تأثیرگذاری شان دسته بندی می شوند.ا
ین دسته بندی به برند ها کمک می کند تا استراتژی های بازاریابی خود را متناسب با نوع اینفلوئنسر و مخاطبان هدف شان تنظیم کنند.
مگا اینفلوئنسر ها (Mega Influencers) :
این دسته از اینفلوئنسر ها معمولاً سلبریتی ها یا افراد بسیار مشهور هستند که بیش از یک میلیون دنبال کننده دارند. آن ها قادرند تعداد زیادی از افراد را به سرعت تحت تأثیر قرار دهند و برای معرفی برند های بزرگ مناسب اند. با این حال، به دلیل داشتن دنبال کنندگان زیاد، ممکن است ارتباط نزدیک و صمیمی با مخاطبان خود نداشته باشند.
ماکرو اینفلوئنسرها (Macro Influencers) :
این گروه از اینفلوئنسر ها بین ۱۰۰,۰۰۰ تا ۱ میلیون دنبال کننده دارند. آن ها تأثیر گذاری قابل توجهی دارند و می توانند برای کمپین های بازاریابی متوسط تا بزرگ مورد استفاده قرار گیرند. ماکرو اینفلوئنسر ها اغلب در حوزه های خاصی تخصص دارند و می توانند به عنوان رهبران فکری در آن زمینه ها عمل کنند.
میکرو اینفلوئنسر ها (Micro Influencers) :
اینفلوئنسر هایی با ۱۰,۰۰۰ تا ۱۰۰,۰۰۰ دنبال کننده را میکرو اینفلوئنسر می نامند. آن ها اغلب ارتباط نزدیک تری با دنبال کنندگان خود دارند و می توانند تأثیر مستقیم تری بر روی آن ها داشته باشند. . میکرو اینفلوئنسر ها برای کمپین های بازاریابی کوچک تر و هدفمند تر مناسب هستند.
نانو اینفلوئنسر ها (Nano Influencers) :
اینفلوئنسر هایی با کمتر از ۱۰,۰۰۰ دنبال کننده را نانو اینفلوئنسر می گویند. آن ها ممکن است تعداد دنبال کنندگان کمتری داشته باشند، اما تعامل بالایی با مخاطبان خود دارند و می توانند برای برند های محلی یا کسب و کار های نوپا بسیار مؤثر باشند.
انواع اینفلوئنسر براساس محتوا
انواع اینفلوئنسر ها بر اساس فعالیت هایی که انجام می دهند و نوع محتوایی که تولید می‌کنند، نیز دسته بندی می شوند. این دسته بندی به برند ها کمک می کند تا بتوانند با اینفلوئنسر هایی که بهترین تطابق را با مخاطبان هدف شان دارند، همکاری کنند.
اینفلوئنسر های وبلاگ نویس (Blogger Influencers) :
این افراد معمولاً در وبلاگ های خود محتوای متنی تولید می کنند و مخاطبانی دارند که به دنبال مطالب آموزشی، اطلاعاتی یا سرگرم کننده هستند.
اینفلوئنسر های ویدیویی (Video Influencers) :
این دسته از اینفلوئنسر ها در پلتفرم هایی مانند یوتیوب و تیک تاک فعالیت می کنند و محتوای ویدیویی تولید می کنند که می تواند شامل بررسی های محصول، آموزش ها، ویدیو های سرگرم کننده و غیره باشد.
اینفلوئنسر های شبکه های اجتماعی (Social Media Influencers) :
این افراد در شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام، فیسبوک و توییتر فعال هستند و محتوای متنوعی از جمله عکس، ویدیو و استوری ها را به اشتراک می گذارند.
اینفلوئنسر های پادکست (Podcast Influencers) :
اینفلوئنسر هایی که در پادکست ها فعالیت می کنند، مخاطبانی دارند که به دنبال محتوای صوتی هستند و می توانند در حین انجام کار های دیگر به آن ها گوش دهند.
اینفلوئنسر های متخصص (Niche Influencers) :
این افراد در حوزه های خاصی مانند مد، سلامتی، تکنولوژی یا آشپزی تخصص دارند و محتوایی تولید می کنند که مختص به آن حوزه است.
اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
احتمالا تا اینجای مقاله با مفهوم اینفلوئنسر مارکتینگ نیز آشنا شده اید ولی، اینفلوئنسر مارکتینگ، که به آن بازاریابی از طریق افراد تأثیر گذار نیز گفته می شود، یک روش بازاریابی است که در آن برند ها از افرادی با تأثیر گذاری بالا برای تبلیغ محصولات و خدمات یا افزایش آگاهی از برند استفاده می کنند.
به زبان ساده، در این روش برند ها از محبوبیت و نفوذ کلام اینفلوئنسر روی مخاطبان و دنبال کنندگان برای شناخته شدن بیشتر برند خود استفاده می کنند
در این روش بازاریابی، اینفلوئنسر ها در ازای دریافت پول یا خدمات و محصولات رایگان از کسب و کار، با ذکر نام برند، تایید یا توصیه محصول یا خدمت به صورت مستقیم یا غیرمستقیم به دنبال کنندگان خود، به توسعه برند کمک می کنند.
مزایای اینفلوئنسر مارکتینگ
مزایای اینفلوئنسر مارکتینگ بسیار گسترده و متنوع هستند. این روش بازاریابی می تواند به برند ها کمک کند تا به شیوه ای مؤثر و هدفمند با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنند و به اهداف بازاریابی خود دست یابند. در ادامه به برخی از مهم ترین مزایای اینفلوئنسر مارکتینگ اشاره می کنیم:
ایجاد ارزش برای مخاطبان:
اینفلوئنسر ها با تولید محتوای جذاب و مرتبط، ارزش افزوده ای برای مخاطبان خود ایجاد می کنند که می تواند به افزایش وفاداری مشتریان به برند منجر شود.
غنی سازی استراتژی محتوا:
همکاری با اینفلوئنسر ها به برند ها این امکان را می دهد که محتوای متنوع تری تولید کنند و استراتژی محتوای خود را غنی سازی نمایند.
ایجاد فرصت های جدید:
اینفلوئنسر ها می توانند به برند ها کمک کنند تا با مخاطبان جدیدی ارتباط برقرار کرده و فرصت های جدیدی برای رشد و توسعه پیدا کنند.
بهبود جایگاه از نظر سئو:
همکاری با اینفلوئنسر ها می تواند به افزایش بازدید از وب سایت برند و بهبود جایگاه آن در نتایج جستجو کمک کند.
همچنین اگر علاقه دارید در مورد سئو بیشتر بدانید می توانید مقاله ی سئو چیست؟ مطالعه بفرمایید.
امکان تبلیغات بدون احتمال مسدود سازی:
تبلیغات از طریق اینفلوئنسر ها کمتر در معرض خطر مسدود سازی توسط کاربران قرار دارد، زیرا به شکل طبیعی و در قالب محتوای مورد علاقه آن ها ارائه می شود.
ارائه ی اثر هاله:
اینفلوئنسر ها می توانند تصویر مثبتی از برند ایجاد کنند که به نوبه خود می تواند به افزایش اعتبار و شهرت برند کمک کند.
افزایش دنبال کنندگان و تقویت حساب های برند:
همکاری با اینفلوئنسر ها می تواند به افزایش تعداد دنبال کنندگان برند در شبکه های اجتماعی و تقویت حضور آنلاین برند منجر شود.
قابل دسترسی برای همه ی مشاغل:
اینفلوئنسر مارکتینگ برای انواع کسب و کار ها، از کوچک و محلی گرفته تا بزرگ و بین المللی، قابل استفاده است.
معایب اینفلوئنسر مارکتینگ
معایب اینفلوئنسر مارکتینگ نیز همانند مزایای آن متعدد هستند و برای برند ها مهم است که این معایب را در نظر بگیرند تا بتوانند استراتژی های بازاریابی خود را به شکل مؤث رتری پیاده سازی کنند.
در ادامه به برخی از مهم ترین معایب اینفلوئنسر مارکتینگ اشاره می کنیم:
هزینه های بالا:
برخی از اینفلوئنسر ها، به ویژه مگا اینفلوئنسر ها، هزینه های بسیار بالایی برای همکاری درخواست می کنند که ممکن است برای همه برند ها قابل پرداخت نباشد.
سختی در اندازه گیری بازگشت سرمایه :
اندازه گیری تأثیر دقیق اینفلوئنسر ها بر فروش و بازگشت سرمایه می تواند برای بعضی کسب و کار ها چالش بر انگیز باشد.
ریسک انتخاب اینفلوئنسر نامناسب:
انتخاب اینفلوئنسری که با ارزش های برند همخوانی نداشته باشد می تواند به تصویر برند در ذهن مخاطب آسیب بزند.
مشکلات مربوط به اعتبار و صداقت:
افزایش آگاهی در مورد پرداخت های انجام شده به اینفلوئنسر ها می تواند بر اعتبار توصیه های آن ها تأثیر منفی بگذارد.
مدیریت و نظارت مستمر:
برند ها باید به طور مداوم بر فعالیت های اینفلوئنسر ها نظارت داشته باشند تا اطمینان حاصل کنند که پیام های برند به درستی منتقل می شود.
تغییرات مداوم در الگوریتم های شبکه های اجتماعی:
تغییرات در الگوریتم های شبکه های اجتماعی می تواند بر دیده شدن محتوای اینفلوئنسر ها تأثیر بگذارد و به نتایج کمپین ها آسیب برساند.
محدودیت های قانونی و اخلاقی:
برند ها و اینفلوئنسر ها باید از قوانین مربوط به تبلیغات و بازاریابی پیروی کنند که می تواند محدودیت هایی را برای آن ها ایجاد کند.
اشباع بازار:
با افزایش تعداد اینفلوئنسر ها و کمپین های بازاریابی، ممکن است مخاطبان احساس اشباع کنند و به تبلیغات کمتر توجه نشان دهند.
سخن پایانی
به طور خلاصه، اینفلوئنسر مارکتینگ یک روش بازاریابی قدرتمند است که با استفاده از تأثیر گذاری افراد مشهور و تخصص دار، برند ها را به مخاطبان هدف نزدیک تر می کند.
این روش، با مزایا و معایب خود، به برند ها امکان ارتباط مؤثر تر با مخاطبان و توسعه برند را می دهد. امیدواریم که این مقاله برای شما مفید واقع شده باشد.
