اگر روشهای بازاریابی ایمیلی را برای کارهای سئوی خود یاد نگرفته اید، زمانش رسیده که شروع کنید. در قسمت امروز جمعۀ تخته سفید، کورش توضیح می دهد که چگونه از قدرتهای معاصر این روشها برای چند دفعه استفاده کنید تا هرچه بیشتر آن را انجام می دهید هر یک از این دو بزرگتر و قویتر شود.
حالتان چطور است، رفقای ماز. به یک قسمت دیگر جمعۀ تخته سفید خوش آمدید. من سایرس شپارد هستم. امیدوارم که از این فیلم لذت ببرید حالا مهم نیست کدام روز هفته دارید آن را تماشا می کنید. امروز می خواهم درمورد سئو و بازایاریابی ایمیلی، صحبت کنم به خصوص در مورد پنج نکته در مورد چرخ طیار (فلای ویل یا flywheel) سئو و بازاریابی ایمیلی.
چرخ طیار چیست؟
پس وقتی در مورد چرخ طیار سئو و بازاریابی ایمیلی صحبت می کنیم، منظورمان از چرخ طیار چیست؟ خب، آن جایی است که ما از قدرت سئو استفاده می کنیم تا لیست بازاریابی ایمیلی را رشد دهیم و برعکس از بازاریابی ایمیلی بهره میبریم تا سئو خود را برای ترافیک وبسایت بیشتر رشد دهیم. آنها روشهای واقعی ای هستند که می توانید استفاده کنید و مکرر استفاده کنید تا هر یک از آن دو قویتر و بزرگتر شود. (توجه شود که چرخ طیار چرخی سنگین و بزرگ است که به میللنگ وصل شده است و وقتی راه افتاد، حرکت پیستونها را در موتور ماشین تنظیم می کند، م)
لذا آن مثل یک چرخ طیار است. چرخ طیار اولش به سختی راه می افتد. ولی وقتی راه افتاد حرکتش راحتتر و راحتتر می شود، و همه چیز موثرتر رشد می کند. لذا اگر شما یک بازاریاب ایمیلی و سئوکار مجرب هستید، این فیلم ممکن است برای شما نباشد. اما اگر در اصل سئوکار هستید و می خواهید بازاریابی ایمیلی خود را اصلاح کنید، یا در اصل بازاریاب ایمیلی هستید و می خواهید سئو یاد بگیرید این نکات برای شما است.
هدف را مشخص کنید
لذا بیایید در مورد اهداف صحبت کنید. قصد داریم با چرخ طیار بازاریابی سئو و ایمیل چه کاری کنیم؟ اول از همه می خواهیم به بازدیدکننده بیشتر برسیم، بازدیدکنندگان بیشتر و محتوای وبگاه شما، زیرا بازدیدکنندگان بیشتر منجر به لینکهای بیشتر، اشتراک بیشتر و چیزهایی از این دست می شود. لینکها و اشتراک می تواند نشانه های مثبت سئو برای گوگل باشد، که منجر به رتبه بالاتر می شود.
لذا اگر بتوانیم افراد بیشتری را به محتوا از طریق ایمیل وصل کنیم، تاثیر پایین دست جریان ناشی از آن می تواند رتبه بالاتر و ترافیک بیشتری باشد که عموماً به صورت طبیعی از طریق نتایج جستجوی گوگل تولید می شود. ولی همچنین خواهان لیستهای بازاریابی ایمیلی بزرگتر و قویتر هستیم زیرا لیست بازاریابی شما یکی از بهترین معبرهای بازاریابی است، به ویژه اگر شما کاربران را تقسیم بندی کنید که قصد داریم در مورد این صحبت کنیم.
در نهایت، ما خواهان تبدیلات و فروشهای بیشتر هستیم. هرچه اهداف بازاریابی و کسب و کار و شما باشد، می خواهیم با این اثر چرخ طیار به آن برسیم.
چگونه به آن اهداف برسیم
مشوقهای ثبت نامها
پس بیاییم در مورد جزئیات صحبت کنیم، چگونه می خواهیم به آن برسیم. اول از همه، می خواهیم از محتوای خود ، از مطالب وبگاهی خود به ثبت نامهای بیشتری برسیم. لذا می خواهیم ثبت نامها را تشویق کنیم.
اکنون چیز مهم این است که فقط نباید از طریق سئو ثبت نامها را تشویق کنید. می توانید این کار را از طریق هر معبر ترافیک بازاریابی ای انجام دهید. یعنی ترافیک مستقیم، ترافیک شبکه اجتماعی، ترافیک ارجاعی (referral traffic). هر روشی که افراد محتوای شما را بازدید می کنند، می خواهید آنها را هدف قرار دهید تا ثبت نامهای بیشتر جهت لیست بازاریابی ایمیلی خود را تشویق کنید. لذا یکی از روشهایی که می خواهم این کار را از طریق سئو انجام دهم از روشی است که بسیاری از مردم آن را تقویت محتوا می گویند.
چرخ طیار سئو: امتیازدهی
آن جایی است که شما با ارائۀ امتیازها یا محتوای انحصاری در عوض ثبت نام مردم به لیست شما، بدین صورت شما ثبت نامها را تشویق می کنید. مثلاً، می توانید این محتوا را ارائه دهید « 5 نکته ساده برای سئو و بازاریابی محتوا.» چه می شود اگر من در انتهای این مطلب یک پنج نکته امتیازی اضافی ارائه کنم تا در عوض شما برای این محتوای انحصاری ثبت نام کنید؟ یعنی می خواهید چیزی را ارائه کنید که آنها همینطوری نمی توانند در وبگاه پیدا کنند. آن می تواند شامل یک ابزار باشد، یا محتوای اضافی، دانلودها یا نوعی از امتیاز رایگان، کوپن، هرچیزی که می توانید در مورد آن فکر کنید، چیزی انحصاری تا آنها را ترغیب کنید که از محتوای شما ثبت نام کنند.
تقسیم بندی
نکته دوم، این است که نمی خواهیم همه چیز را در یک لیست ایمیلی بزرگ یکسان بریزیم. می خواهیم مطمئن شویم که ما آن ثبت نام ها را بر حسب جستار و علاقه تقسیم بندی کرده ایم.
اگر سایت شما خیلی متمرکز نیست، می خواهید لیست را برحسب جستارهای مختلف تقسیم بندیکنید. مثلاً، اینجا در ماز، ما سئو را پوشش می دهیم، ولی ما انواع بسیار مختلفی از سئو را برحسب علاقه کاربر پوشش می دهیم. لذا، سئو محلی، سئو تکنیکال، کپی رایتینگ، و لینک سازی وجود دارد، همیه اینها علائق گوشه (حوزۀ خاص) هستند که می خواهیم بر اساس آن کاربران را تقسیم بندی کنیم.
روشهای تقسیم بندی
لذا روشهای مختلفی برای تقسیم بندی هست. یکی خودتقسیم بندی است، یعنی مردم می توانند علامتی را تیک بزنند و بگویند که من در این موضوع علاقه دارم. ولی کار ساده تر تقسیم بندی اتومات است که مبتنی بر نوع محتوایی است که مردم بازدید می کنند. لذا در صفحات سئو تکنیکال ، اگر آن چیزی است که انجام می دادید، می توانید مردم را بر لیست ثبت نام سئو فنی قرار داده و و مشخص کنید که آنها نکات سئو فنی را دریافت می کنید.
همیشه مشخص کنید که آنها چه چیزی را دریافت می کنند. اما این تقسیم بندی به زودی سودمند خواهد شد.
ارتقای محتوا
لذا چیز سوم، نکته سوم، که اینجا است که ما با مطلب اصلی می رسیم یعنی ارتقای محتوا. اینجایی است که ما از لیست ایمیل خود استفاده می کنیم تا ترافیک را به وبگاه خودمان بازگردانیم. وقتی مردم در مورد چرخ طیار سئو و بازاریابی ایمیلی فکر می کنند، این چیزی است که معمولاً به آن فکر می کنند.
آنها در مورد جنبۀ ارتقای محتوا فکر می کنند. اکنون موضوع مهم این است که سعی نمی کنیم همه محتوای خود را ارتقا دهیم. نه، می خواهیم بهترین محتوای خود را ارتقا دهیم، زیرا وبگاه شما، بازدیدکنندگان شما دارند می آیند، آنها دارند یک جستجوی گوگل انجام می دهند. آنها لزوماً از این که بهترین محتوای شما کدام است آگاه نیستند، و برای همین شما می خواهید بهترین محتوای خود را ارائه دهید. از همه مهمتر، می خواهید آن را با تقسیم بندی، فردی سازی کنید.
شما همه محتوای خود را به همه بازدیدکنندگان خود ارتقا نمی دهید. شما آن را بر اساس علایق آنها فردی سازی می کنید زیرا قبلاً آنها را بر اساس نوع محتوایی که آنها مصرف کرده اند تقسیم بندی کرده اید. لذا اگر ما یک خبرنامه سئو فنی را توزیع می کنیم، بهترین محتوای سئو فنی خودمان را به آن افرادی توزیع می کنیم که علاقه ای به سئوی فنی نشان داده اند.
یکی از مهمترین چیزهایی که باید به یاد داشته باشیم، این است که نباید محتوای جدید را ارتقا دهید. خوب است که بهترین محتوای قدیمی خود را هم ارتقا دهید، زیرا کاربران شما نمی دانند آن چیست. لذا گاهی در این ایمیل مقدمه، شاید اولین ایمیلی که آنها در یک مجموعه دریافت می کنند، می توانید پستهای قدیمی را ارتقا و تأکید کنید یا حتی آن را به صورت مجموعه ای انجام دهید.
گاهی محتوای قدیمی بهتر است
«این بهترین محتوای ما در پنج سال اخیر است. مطمئن شوید که آن را از دست نمی دهید.» آن محتوای قدیمی، اگر واقعاً بهترین است، گاهی از محتوای جدیدتان عملکرد بهتری خواهد داشت. لذا اینگونه است که شما می توانید بهترین محتوای خود را فردی سازی ، تقسیم بندی و توزیع کنید تا ارتقای بیشتری کسب کرده و توجهات بیشتری را به بهترین محتوای سئو خود جلب کنید و لینکهای بیشتر، اشتراکات بیشتر و هرچه که چرخ طیار را در حرکت نگه می دارد کسب کنید.
اشتراک را تشویق کنید
لذا نه تنها ثبت نامها را تشویق می کنیم، اکنون که در قسمت ایمیلی هستیم و ایمیلها را می فرستیم، می خواهیم اشتراک را تشویق کنیم. آن نکته چهارم من است، تشویق اشتراک، زیرا ما فقط نمی خواهیم مردم محتوا را بازدید کنند و آن را بخوانند، می خواهیم که با مخاطب خودشان نیز آن را اشتراک کنند. یکی از روشهایی که دوست دارم این کار را کنم این است که بهترین اشتراک کنندگان خود را تقسیم بندی کنم.
اکنون منظورم از این حرفها چیست؟ من نه تنها بر حسب علاقه تقسیم بندی می کنم، بلکه بر حسب تأثیر (influence) نیز تقسیم بندی می کنم. لذا شاید یک لیست از تأثیرگذاران یا افرادی که در حوزه کاری خاص خودم می شناسم که ثبت نام کرده ام را جمع می کنم. شاید من آنها را هدفگذاری کرده ام. درست همانطور که من به مردم محتوای انحصاری می دهم تا در لیست ایمیل ثبت نام کنند، من به اشتراک کنندگان خودم محتوای خاص و انحصاری می دهم تا آن را با بقیه افراد به اشتراک بگذارم.
لذا ممکن است من تقسیم بندی اشتراک خود را ایمیل کرده و بگویم ، « هی، من فقط یک مطلب منتشر کردم. من به کسی نگفته بودم. من قصد دارم آن را فردا درشبکه اجتماعی بگذارم. ولی خواستم زودتر از موقع تو از مطلع شوی، به شرط این که آن را با دنبال کنندگان خود به اشتراک بگذاری.» چون ما آن را خاص و انحصاری کردیم، ما آن را با دنبال کنندگان خود به اشتراک نگذاشتیم، آن به تأثیرگذاران ما چیزی می دهد که اشتراک کنند و باعث می شود که احساس کنند که خاص هستند و آن را برای مخاطب خودشان اشتراک کنند.
راهبردهای مختلفی هست که می توانید از آن استفاده کنید. ولی اغلب یک تاکتیک موثر برای تقسیم بندی بهترین اشتراک کنندگان شما است. آن یک کمی پیشرفته است، ولی می توانید اشتراک را تشویق کرده و امید است که به سئوی شما کمک کند.
تحقیق در مورد کلمه کلیدی
در نهایت، وقتی از سئو صحبت می کنیم، ما در مورد تحقیق در مورد کلیدواژه صحبت می کنیم. تحقیق در مورد کلیدواژه یکی از عرصه های سئو است که واقعاً در ترکیب با ایمیل موثر است.
اکنون، اینجا در ماز، ما ابزاری داریم به نام کلیدواژه کاو (Keyword Eplorer) . ابزارهای دیگری وجود دارد. ولی میلیونها پیشنهاد کلیدواژه است. به طور سنتی، در سئو، شما از تحقیق کلیدواژه استفاده می کنید تا محتوای خود را معین کنید، و کلیدواژگانی را هدفگذاری کنید که مخاطب شما علاقه ای به آن دارد. ما راهنمایهای زیادی در ماز داریم در این مورد که چگونه آن کار را کنیم، چگون حول کلیدواژه ها ، محتوا را هدفگذاری کنیم.
استفاده از کلیدواژه در موضوع ایمیل
ولی همچنین می توانید از آن تحقیق در مورد کلیدواژه در ایمیل خود استفاده کنید. یکی از مهمترین جاها برای استفاده از آنها خط موضوع ایمیل شما است. اگر علاقه خاص مخاطبان خود را می دانید، از طریق تقسیم بندی ای که انجام داده اید، می توانید پی به کلیدواژه هایی ببرید که آنها را به محتوایشان سوق داد، و از همان کلیدواژه ها در خطهای موضوع ایمیل خود استفاده کنید تا بتواند نرخ باز بودن شما را اصلاح کند. ولی آن تنها جای ممکن نیست.
یکی از جاهای مورد علاقه من برای استفاده از کلیدواژه ها در دعوت به عملهای ثبت نامی است. لذا وقتی شما یک فرم ثبت نام روی وبگاه خود دارید، می توانید از فرم ثبت نامی عمومی ای استفاده کنید، مثل سلام، برای خبرنامه ما ثبت نام کن. خب، آن خیلی موثر نیست. ولی اگر شما از کلیدواژه ها استفاده می کنید، کلیدواژههای هدفمند مثل برای نکات سئو فنی ما ثبت نام کنید یا برای سئوی محلی ما ثبت نام کنید یا برای بهترین دستور العمل غذای سگ ثبت نام کنید، کلیدواژه هایی که مردم استفاده می کنند تا وبگاه شما را پیدا کنند بهترین کلیدواژه خواهد بود تا در دعوت به عملهای شما دخیل شود تا آنها را متقاعد کند که ثبت نام کنند. شما از کلیدواژه ها در خط موضوع ایمیل خود استفاده می کنید تا آنها را به محتوای خود بازگردانید و غیره. آن قسمت دیگری از چرخ طیار موثر است.
امتیاز: بهترین ایمیلهای خود را تبدیل به محتوا کنید.
لذا در نهایت، نکتۀ امتیاز، می خواهم مطمئن شوم حتماً بهترین ایمیلها خود را تبدیل به محتوا کنید. محتوای شما نباید فقط در کانالهای جدا باشد. اگر شما ایمیلهای پُرتب و تاب برای مخاطب خود می نویسید که تعامل زیادی می آوردف که نرخهای بازبودن خیلی بالایی دارند، آنها ایمیلهایی هستند که می توانید آنها را برای وبگاه خود تبدیل به محتوا کنید.
یا اگر شما یک خبرنامه محبوب دارید، می توانید فقط همه ایملهای خود را در HTML بایگانی کنید تا مردم بتوانند جستجو کنند. شاید نخواهید آن کار را به دلایلی کنید اگر کیفیت خیلی خوب نیست. ولی اگر ایمیلها واقعاً خوب هستند، پیش بروید و آنها را به محتوا تبدیل کنید، زیرا آن به سئو شما هم کمک می کند.
خیلی خب. امیدوارم از این نکات لذت برده باشید. اگر هر سوالی در مورد ایمیل یا سئو دارید، لطفاً با تیم در اینجا در ماز تماس بگیرید. اینجا هستیم تا کمک کنیم. امیدوارم لذت برده باشید، همه، و لطفاً این ویدیو را به اشتراک بگذارید. بسیار خب، خیلی ممنون.
در بارۀ سایرس شپارد (Cyrus Shepard)
سایرس شپارد موسس زیپی سئو ، و شرکت مشاور سئو و نرم افزار است. او در مورد سیگنالهای رتبه بندی گوگل، بهترین روندهای سئو، آزمایشات، تاکتیکها و به روزرسانی های حوزۀ کاری، می نویسد و توییت می کند.
برای جدیدترینها، سایرس را در توییتر دنبال کنید، آیا مطلبهای بیشتر او را در ماز بررسی کنید.
