چگونه تاکتیکهای لیدسازی می تواند نتایج لینکسازی شما را افزایش دهد

کارزار لینکسازی شما چقدر موثر است؟ شرط می بندم جوابتان این است « ای کاش بهتر از این بود».

با این که هر روز با صاحبان کسب و کار زیادی صحبت کرده ام، اما هنوز کسی را ندیدم که از راهبرد لینکسازی خود راضی باشد.

همه به لینکها نیاز دارند، اما دریافت آنها هر روز سختتر می شود.

راه حلش چیست؟

ذهنیت خود در مورد لینکسازی را عوض کنید.

لینکسازی چه ربطی به لیدسازی (lead generation) دارد

در هر راهبرد بازاریابی کسب و کاری، ما واقعاً به یک چیز خیلی علاقه داریم: فروش.

با این حال، اگر ما دائماً به هدف نهایی تمرکز کنیم، به چیز زیادی دست نمی یابیم. یک مشتری شاید تا هشت نقطه تماس (touchpoint) نیاز داشته باشد تا سرانجام خرید کند. اگر فقط به آن فروش نهایی تمرکز کنید، همه گامهای اضافی را که مشتری شما را به خرید سوق می دهد از دست خواهید داد.

شاید بدیهی به نظر برسد ولی منظورم این است که : بازاریابان نمی توانند بر فروش نهایی تمرکز کنند. ما به چیزی در این بین نیاز داریم، یک معیار ثانویه که خلأ بین «غریبه» و «مشتری» را پُر کند.

اینجا است که مفهوم «لید» پا به عرصۀ ظهور می گذارد، یعنی فردی که ما آن را مشتری آینده/احتمالی خود می دانیم.

در زبان فارسی لید را «مشتری راغب» نیز ترجمه کرده اند. در گذشته مردم بازار به آن «پاخور» می گفتند! مثلاً می گفتند این کسب و کار پاخورش خوب است. یعنی مجموعه زیادی از مشتریهای راغب دارند. یا به اصطلاح لید خوبی دارد. مفهوم لیدسازی هم افزایش دادن همین مشتریهای راغب است.

سفر از غریبه به لید سفری کوتاهتر و خیلی قابل کنترلتر از سفر از غریبه به مشتری است، و وقتی یک بازدید کننده را به یک لید تبدیل کردیم می توانیم با آنها به روشی واضحتر و شخصی تر رفتار کنیم (از طریق ایمیل، بازاریابی فیسبوک، شخصی سازی روی سایت و غیره).

این موضوع چه ربطی به لینکسازی دارد؟

در لینکسازی ما نیاز به لینک داریم، همانطور که در بازاریابی نیاز به فروش داریم. ولی تمرکز بر هدف نهایی در لینکسازی محدود کننده است به همان اندازه که در بازاریابی این چنین است.

تعداد کمی از لینکسازها در این روزها کاری فراتر از ارسال ایمیل میکنند، بعد از پیگیریهای اتومات شده استفاده می کنند. در لینکسازی هیچ «لینکسازی» وجود ندارد. آن گزارشدهی «لینک دارد یا ندارد» است.

و آن جایی است که فرایند می شکند.

در لینکسازی، همه آن بلاگنویسها، ناشران، ویرایشگران و غیره، شاید چند نقطه تماس نیاز داشته باشند (از چیزی فراتر از ایمیل). علاوه بر این، شاید آنها تصمیم گیرندگان خوبی در حیطۀ انتشاری که شما هدف گرفته اید نباشند.

اگر آن فرایند لیدسازی را برای لینکسازی استفاده کنید، شاید نتایج خیلی بهتری ببینید، و مهمتر از آن، آن نتایج دائماً رشد می کند و لیدهای بیشتری به دست می آورید.

چگونه فرایندهای لیدسازی را به راهبرد لینکسازی خود اضافه کنید

1. لیدهای لینک دهنده را قبل از تولید محتوا تعریف کنید

در بازاریابی B2B، به این راهبرد داده متمرکز بر نتیجه می گویند، که اساساً یعنی باید دقیقاً بدانید می خواهید به چه برسید (نتیجه) و بعد از آن راهبرد رسیدن به نتیجه مذکور را بسازید.

این مفهوم متاسفانه به ندرت برای لینک سازی استفاده می شود.

آنچه معمولاً رخ می دهد:

تیم محتوا چیزی می سازد که فکر می کنند یک دارایی محتوایی عالی است.

تیم آوتریچ (درخواست لینک دهی) مالکان وبسایت را شناسایی می کنند که احتمالاً به این دارایی علاقه دارد و و آوتریچ را شروع میکند.

هر دو تیم در انزوا و جدایی کار می کنند.

ولی اگر آن فرایند را به هم وصل کنیم چه؟

تیم آوتریچ به تیم محتوا یاد می دهد لینک جذاب در مورد یک جستار خاص چیست (همراه مثال). این آگاهی باید ناشی از تحقیق، و ترندهای جاری و آینده و از داده های کارزار آوتریچ قبلی و غیره باشد.

تیم محتوا (با همکاری با تیم آوتریچ) چیزی بهتر از موضوعاتی که در تاپیک یا جستار هست را خلق میکند. در این مرحله، هر دو تیم مشغول لیدهای لینک دهنده در خلق محتوا می شوند (با سوال از عقاید متخصصان آن حیطه).

تیم آوتریچ آن محتوا را به افرادی تحویل می دهد که قبل خلق محتوا شناسایی کرده بودند.

بسته به فرصتهای لینک سازی مشخص شده، داراییهای لینک پذیر باید فرمت یا زاویه خاصی داشته باشد، مثلاً:

لیست منتخب منابع: مطمئن شوید که مقالۀ شما با یکی از دسته بندی های موجود در لیست مطابق باشد، بهتر شکاف را پر می کند یا لینک شکستۀ موجود را تعمیر می کند.

لینکها از اینفلوئنسرها یا کارشناسان: قبل از انتشار مقاله تان، از اینفلوئنسرهایی لینک درخواست کنید و عقیدۀ آنها را کسب کنید تا در مقاله شما بیاید. اینفلوئنسرها وقتی آنها در صفحه فیچر شوند به احتمال بیشتری لینک می کنند.

لینک از همتایان و دوستان: آن افراد را در هر جا دنبال کنید و هر روز با آنها تعامل کنید. این را «تغذیۀ لید» تصور کنید، که شانس شما برای خلق روابط بلندمدت را بیشتر می کند.

لینکهای مقاله ای از بلاگهای معروف: مولفان و ویرایشگران این سایتها را بیابید و شروع به تعامل آنها در شبکۀ اجتماعی کنید. آنها را دعوت کنید تا یک نقل قول در مقاله شما بنویسند.

وقتی اجازه می دهید که تحقیق لینکسازی فرایند تولید محتوا را راهنمایی کند، یک کارزار بسیار موفقیت آمیز خواهید داشت که همچنان لینک تحویل می دهد ( بدون نیاز به انجام آوتریچ بیشتر).