ساختن محتوای مناسب برای وبگاه شما نیازمند برنامه ریزی و رسیدگی جدی است. در جهانی که هر روز بیشتر رقابتی می شود، فقط کافی نیست که مخاطب شما عاشق آن باشند، گوگل هم باید عاشقش شود!
این مقاله به شما نشان می دهد که چگونه محتوای سنگ بنا (cornerstone content) را بسازید، بهینه کنید و ارتقا دهید که ترافیک را به وبسایت شما سوق داده و احتمالاً بازدید کنندگان را به مشتری پروپاقرص شما تبدیل کند.
محتوای سنگ بنا دقیقاً چیست؟
فرهنگ لغات سنگ بنا (ترجمۀ فارسی cornerstone) را به عنوان چیزی ضروری، لازم و اساسی یا شالودۀ اصلی توصیف می کند که روی آن چیزی بنا می شود.
لذا محتوای سنگ بنا مهمترین قسمت وبسایت شما است. آن به قسمتی بسیار باارزش از محتوا اطلاق می شود که میخواهد ترافیک و آگاهی برند را با نشان دادن این که کسب و کار شما چه چیزی ارائه می کند افزایش دهد.
اطلاع رسانی به مشتریان احتمالی در مورد این که شما چه ارائه می دهید باعث می شود که برند شما تعریف شده و ارزشهای شما را منعکس می کند. محتوای سنگ بنا نه تنها برداشت اولیۀ مثبتی می سازد، بلکه به گوگل می گویند که وبسایت شما چه چیز را می خواهد ارائه دهد.
محتوای سنگ بنا برای این طراحی نشده که فوراً بازدید کننده را به مشتری تبدیل کند. هدف اصلی آن این است که علاقه آنها را تحریک کرده به طوریکه آنها شما را به یاد بسپارند و وقتی به خدمات شما نیاز داشتند سراغ شما بیایند.
محتوای سنگ بنا را گاهی محتوای همیشه سبز (evergreen content) نیز گفته اند که نشان از این دارد که این نوع از مقاله بسیار خوب و موثر کار می کند. شما نه تنها باید نسبت به روندها (trends) واکنش نشان دهید، بلکه باید موضوعاتی را انتخاب کنید که مردم دائماً جستجو می کنند. اگر شما یک شرکت مخابراتی هستید، مثلاً، می توانید قطعه را در نظر بگیرید که برخی اصطلاحات را توضیح می دهد (مثلاً VoIP چیست؟) یا محصولات شما چگونه کار می کند (بهترین راهنما برای کنفرانس ویدیویی).
مزایای محتوای سنگ بنای عالی
محتوای سنگ بنا ابزاری بسیار مهم برای افزایش آگاهی برند است، هم از طریق خود برند و هم از طریق نحوۀ بهینه شدن آن. آن فرصتی طلایی است تا پیام اصلی خود را به اطلاع مخاطب هدف خود برسانید.
اگر محتوای سنگ بنا، به خوبی تولید شود، به شما کمک می کند که روی موتورهای جستجو رتبه عالی به دست آورید که باعث می شود آن ترافیک دوست داشتنی و مربوط به سایت شما سرازیر شود. به یاد داشته باشید که 75% از مردم بیشتر از صفحۀ اول نتایج جستجو را نگاه نمی کنند!
محتوای سنگ بنا به شما فرصت می دهد که لینکهای طبیعی بسازید: از صفحات دیگر روی وبسایت شما، از کانالهای شبکه اجتماعی و از منابع خارجی که فکر می کنند محتوای شما ارزش لینک دهی دارد. آن روشی عالی است تا کسب و کار خود را به عنوان وزنه ای مهم در حوزۀ کاری خود معرفی کنید، که اعتماد به برندتان را افزایش می دهد. و همچنین قیف (funnel) شما را تغذیه می کند، یعنی مشتری احتمالی را جذب می کند که می توان او را ردیابی کرد و برای نرخ تبدیل بهینه او را تغذیه کرد.
محتوای همیشه سبز را می توان در سرتاسر کانالهای بازاریابی استفاده کرد تا هویت برند شما را تقویت کند، و آن را حتی می توان در فرمتهای مختلف با کاربری ای جدید استفاده کرد تا وبسایت را تازه نگه داشت.
اگر به خوبی محتوای سنگ بنا را تولید کنید، چیزی خلق خواهید کرد که همیشه برای کسب و کار شما ارزش آفرین خواهد بود.
چگونه محتوای سنگ بنای عالی بسازیم؟
حال به شما می آموزیم چگونه محتوایی آموزنده و جذاب بسیازیم و آن را به اطلاع مخاطب هدفتان برسانید.
تحقیق کنید
مشتریان خود را بشناسید و مشتریِ درون شخصیت آنها را درک کنید و این کار جنبه ای مهم از بازاریابی است. اگر بدانید هدف شما کیست، بهتر خواهید دانست چه بنویسید.
باید مطمئن شوید که سنگ بنای شما مربوط باشد، و بهترین کار برای این منظور ارتباط با مشتریان خود است. با مشتریان موجود صحبت کنید، پیمایشات (surveys) انجام دهید و بعد داده ها را تحلیل کنید.
باید متوجه شوید که مردم چه چیز را در اینترنت جستجو می کنند. بهترین کار این است که دنبال موضوعی بگردید که مرتباً سرچ می شود ولی نتایج زیادی نمی دهد. وقتی شما می خواهید رتبه خود را در جستجوها بالاتر ببرید، محتوای شما باید بهتر از قبلی ها باشد.
از خود بپرسید: مردم به چه چیز نیاز دارند؟ چه سوالهایی می پرسند، و چرا تا به حال به سوالشان جواب داده نشده است؟ هدف اصلی یافتن مسئله است که کسب و کار شما می تواند آن مسئله را حل کند، شاید با دانش متخصص یا داده هایی که یک راه حال یونیک فراهم می کند.
قسمتی از تحقیق شما این است که بفهمید وقتی مردم در گوگل سرچ می کنند، چه کلمات کلیدی را استفاده می کنند. باید بهترین کلمات کلیدی را برای محتوای خود انتخاب کنید، و مطمئن باشید که با کلمات کلیدی که مردم هنگام تایپ کردنِ سوالی استفاده می کنند تطابق کامل داشته باشد.
بعد از این که داده های لازم را جمع آوری کردید، یک کمی صبر کنید! بعداً در آینده به آن مراجعه خواهید کرد تا ببینید مخاطب شما چگونه تغییر و تحول داشته اند و چگونه می توانید با شرایط سازگار شوید. استفاده از راهکار ذخیره سازی سکو به عنوان خدمت (PaaS) راهی مطمئن و موثر ارائه می دهد تا داده ها (و قطعات محتوا) را همه در یک جای مناسب نگه دارید.
طرح محتوای سنگ بنا
محتوای سنگ بنا معمولاً به شکل یک محتوای عمقی در می آید، مثلاً «همه چیز در مورد شروع کسب و کار اینترنتی» یا «رایانش ابری: راهنمای کامل». در حالی که این محبوترین راه برای تبلیغ ارزش برند است، هیچ قانونی نیست که بگوید شما باید به یک نوع محتوا بچسبید.
مثلاً، شاید بخواهید یک راهنمای «چگونه انجام شود» با دستور العمل گام به گام و آموزش ویدیویی را پُست کنید. یک پایگاه دانش قابل سرچ نیز می تواند برای بازدیدکنندگان جذاب باشد، و دسترسی به ابزار رایگان قطعاً به آنها کمک می کند که حس خوبی در مورد شما پیدا کنند.
وقتی شما نوع محتوا را انتخاب کردید، در مورد مدتی که طول می کشد و هزینۀ آن فکر کنید. تصمیم بگیرید که آیا می خواهید آن را برونسپاری کنید یا نه، یا ترکیبی از آنها.
به یاد داشته باشید که محتوای قبلی را می توان در فرمت یا کانال دیگر ارائه کرد. این روش خوبی برای صرفه جویی است، زیرا مجبور نیستید برای یک مقاله جدید به طور کامل پول پرداخت کنید. یک نویسندۀ باهوش می تواند محتوای موجود را به چیزی تبدیل کند که حس تازگی و جدید بودن دارد، گرچه واقعاً تازه نیست.
شاهکار خود را بنویسید
محتوای سنگ بنا باید برنامه ریزی شده باشد و خیلی خوب نوشته شود، و مطمئن شوید که خواننده جذب می شود، به خواننده آگاهی داده می شود و به او الهام داده می شود. باید مربوط باشد و کاملاً سودمند باشد، نه تنها مسئلۀ مشتری را حل کند بلکه آنها را ترغیب کند که در مورد شما چیز بیشتری یاد بگیرند.
وقتی شهرت برند شما مهم است، دقت مسئلۀ اصلی است. محتوا باید مقداری سطوت و صلابت داشته باشد، شاید باید لینکهایی از سایر منابع متخصص داشته باشد، از طرفی این کار باعث رتبه دهی موتور جستجو شود، زیرا سایتها معتبر به مقداری زیادی رتبه می دهند.
کلمات کلیدی باید در جریان طبیعی نوشتن ساخته شود، و از پُر کردن مقاله با کلمات کلیدی خودداری شود. استفاده از نرم افزارهایی مثل همینگوی و گرامرلی روش عالی است برای بررسی این که نوشتار شما به سهولت خوانده می شود و آموزنده است.
و مقاله باید در ارتباط کامل با عنوان اصلی و مقدمۀ متن باشد، یک مقاله ای که عنوانش این است « یادگیری ماشینی دقیقاً یعنی چه؟» باید اصطلاحات این حوزه را توضیح دهد و نمونه های ساده فهمی را فراهم کند.
همچنین نباید خیلی تبلیغ کننده باشید. گرچه هدف شما جذب بازدید کننده است، ولی محتوای سنگ بنا در مورد تاکتیکهای فروش مهاجم نیست. یک رویکرد ظریف بذر را در ذهن مشتری احتمالی می کارد در حالی روند جستجوی (query) آنها را به روشی ملایم کنترل می کند.
جذابیت بصری به اندازۀ محتوای مکتوب مهم است، لذا مطمئن شوید که عکسهای جذاب می گنجانید تا خواننده را مجذوب نگه دارید. بهترین کار این است که کل قطعه محتوایی چنان جذاب باشد که خواننده بخواهد آن را به اشتراک گذارد، یا حتی آن را در محتوای خود لینک کند.
محتوای سنگ بنای خود را بهینه کنید
وقتی مقداری محتوای سنگ بنای خوب را ساختید، حال باید مطمئن شوید که آن برای حداکثر کلیک بهینه شده است. ناگفته پیدا است که وبگاه شما باید به آسانی در دسترس باشد و بتوان به آسانی با هر دستگاهی در آن وارد شد، و باید توجه کامل به بهینه سازی موبایلی شود.
کلمات کلیدی اولیه باید در URL و تگ عنوان ظاهر شوند، که همان عنوان اصلی شما است لذا آن باید به طور خاصی جذاب باشد. گوگل سعی می کند مربوطترین نتایج را ارائه دهد، لذا بهتر است که عنوان، سوالِ دقیقی که پرسیده شده را جواب دهد.
نه تنها کلمات کلیدی را در متن بدنه استفاده می کنید، حتماً آنها را در تیترهای فرعی نیز بهره ببرید. این کار به خواننده کمک می کند که با یک نگاه محتوا در مورد چیست، و به موتورهای جستجو کمک می کند که مربوط بودن آن را تشخیص دهند.
همچنین توصیه می شود که محتوای بصری را با alt text بهینه کنید، یعنی کلمات کلیدی مربوط را در نامهای فایل تصویر استفاده کنید و مطمئن شوید که تصاویر به سرعت لود می شوند. و موقعیت بالای قیف یعنی محتوای سنگ بنا همیشه باید رایگان باشد.
محتوای سنگ بنا را ارتقا دهید
تاکتیکهای ارتقایی هوشمند به محتوای شما کمک می کند که تا جای ممکن به مخاطب وسیعی دست یابد. شما تا الآن راهبرد سئو را انجام داده اید، اما خیلی ابزارهای دیگر در اختیار شما هست و برخی از آنها یک ریال هم هزینه ای ندارند.
اگر شما از قبل پایگاه داده های ایمیلی ای دارید، از این استفاده کنید تا به مردم در مورد محتوای سنگ بنایی جدید خود اطلاع دهید. یک مشوق اضافی را در نظر بگیرید تا آنها را تشویق کنید که بیایند و صفحۀ شما را ببینند، مثل آفِرهای ویژه برای محصولات و خدمات.
ابزارهای اتوماسیون بازاریابی را می توان استفاده کرد تا نامه ها یا بروشورها و یا پستهای شبکه اجتماعی زمانبندی به تعداد زیادی از افراد ارسال شود، این کار هم زمان را صرفه جویی می کند هم به شما کمک می کند که لیدها را تغذیه کنید. اما به یاد داشته باشید که یک مقدار کم از شخصی سازی همیشه خوب است، و باعث می شود دریافت کننده به احتمال بیشتری به محتوای شما دسترسی داشته باشد، یا آن را به اشتراک بگذارد یا لینک کند.
محتوای سنگ بنا را می توان برای کانالهای مختلف سازگار و منطبق کرد، با تمرکز به سکوهایی که برای شرکت شما از همه بهتر هستند ( شما از قبل اینها را از طریق جستجوی های مفصل مشتریان مشخص کرده اید).
ارتقای اجتماعی اُرگانیک برای بودجه شما بسیار عالی است، اما شاید بخواهید که بر ارتقای پولی و پرداخته شده سرمایه گذاری کنید تا به مخاطب هدفمند تر برسید. تحلیل کنندۀ داده ها را فراموش نکنید زیرا با آن می توانید ببینید که چه کسی جواب می دهد و راهبرد خود را بر اساس نتایج تغییر دهید.
لینکها و اشتراکگذاریها جهت تقویت محتوای سنگ بنا
راه دیگر تولید لید، سوق دادن بازدیدکنندگان به صفحات فرود پساکلیک شخصی شده است. وقتی مردم دارند مطلبتان را می خوانند نمی خواهید آنها را با پیشنهادهای بالاپَر (Pop-up) اذیت کنید. بلکه بهتر است وقتی دارند خارج می شوند، یک بنر خروج با آفِر ویژه به آنها نشان دهید.
البته، بازدیدکنندگان ممکن است در جای دیگری از سایت شما فرود آمده باشند، لذا باید لینکهای زیادی به محتوای سنگ بنا تهیه کنید و کاری کنید که به راحتی بتوان به مطلبی جدید مستقیماً کلید کرد.
گنجاندن ارجاعات متقابل (cross-references) و بک لینکها در سایر پُستهای مشابه، آمدن به محتوای سنگ بنا را افزایش می دهد. این کار همچنین کمک می کند که رتبه بندی خود را افزایش دهید، زیرا گوگل معمولاً به ساختار لینک دهی داخلی مستحکم نظر خوش دارد.
در نهایت، کاری کنید که بازدیدکنندگان به راحتی محتوای شما را با دیگران به اشتراک گذارند و این کار را با افزودن دکمه های شبکه اجتماعی انجام دهید. اگر محتوای شما به اینفلوئنسرهای حوزۀ کسب و کاری شما ارجاع می دهد، شاید آنها را تشویق کند که محتوا را با تعداد زیادی از دنبال کنندگان خود به اشتراک بگذارد.
نگهداری مرتب
موتورهای جستجو عاشق وبگاههایی هستند که محتوای آنها تر و تازه است و بسیار مربوط است. به روزرسانی های مرتب به گوگل اجازه می دهد که بداند که محتوای شما هر دقیقه به روز رسانی شده است که به رتبه دهی عالی در موتور جستجو کمک می کند.
محتوای سنگ بنا باید مرتب به روز رسانی شود تا چیزهایی مثل ترندهای جدید و آمارهای جدید را در خود بگنجاند. اگر محصولات خاصی را ذکر می کند، ببینید که هنوز هستند و این که قیمتها دقیق باشد.
همچنین باید مطمئن شوید که وبگاه به درستی کار می کند، لینک شکسته یا تصاویر کُند نداشته باشد. فونتها و چیدمان کلی بعد از مدتی به نظر کهنه خواهد آمد، لذا خانه تکانی ظاهر صفحات هر از گاهی توصیه می شود.
وقتی تیمها روی نگهداری محتوا کار می کنند، حمایت آیتی از راه دار مناسب است، قبل از این که مشتری احتمالی از سایت آهسته و عدم توانایی در دسترسی به محتوا دلسرد شوند، آنها به همیاری و حمایت سریع نیاز دارند تا این مشکلات را حل کنند.
حالا آماده اید که محتوا بسازید!
بیش از 90 درصد از محتوای برخط هیچ ترافیکی از گوگل دریافت نمی کند. ساختن محتوای سنگ بنا که جذاب و کاملاً بهینه باشد راه بسیار عالی ای است تا مطمئن شوید که این امر برای شما اتفاق نمی افتد.
اگر از توصیه های این مطلب پیروی کنید، می توانید محتوای سنگ بنا بسازید که مخاطب و نیز گوگل عاشق آن خواهد شد.
برگرفته از این منبع
